1. قانون کانینگهام:
بهترین راه برای یافتن پاسخ درست در اینترنت، پرسیدن سوال درست نیست، بلکه ارسال پاسخ اشتباه است.
چرا؟ زیرا مردم بیشتر به انتقاد از دیگران علاقه دارند تا کمک به آنها.
2. افکت Lindy:
طول عمر اقلام فاسدشدنی مانند غذا با افزایش سن کاهش می یابد.
اما عمر چیزهای فاسد نشدنی مانند ایده ها با افزایش سن بیشتر می شود.
ایده هایی که به احتمال زیاد در 1000 سال وجود دارند، ایده هایی هستند که قبلاً وجود داشته اند 1000 سال پیش.
3. اثر دانینگ-کروگر:
افرادی که دانش کمی در یک زمینه دارند، اغلب شایستگی خود را در مقایسه با کارشناسان با تجربه تر، بیش از حد ارزیابی می کنند.
امریکن آیدل نمونه خوبی از آماتورهایی بود که توانایی خوانندگی خود را بیش از حد ارزیابی می کردند.
4. سوگیری تایید:
ما برای ایده‌هایی که با باورهای ما مطابقت ندارند، شواهد بسیار قوی می‌خواهیم، و برای ایده‌هایی که مطابقت دارند، شواهد بسیار ضعیفی را می‌پذیریم.
5. قانون هیک
تلاش مورد نیاز برای تصمیم گیری با تعداد گزینه ها افزایش می یابد.
هرچه گزینه های بیشتری ارائه دهید، تصمیم گیری برای مشتریان سخت تر می شود.
به همین دلیل است که اکثر شرکت ها اکنون محصولاتی با گزینه های کمتر تولید می کنند.
6. اثر استرایسند:
در برخی موارد، تلاش برای از بین بردن یک ایده می تواند به طور متناقضی منجر به محبوب شدن آن شود.
کتاب‌های ممنوعه و آلبوم‌های موسیقی که دقیقاً به دلیل توقیف شدن محبوب می‌شوند، معروف‌ترین نمونه‌های این اثر هستند.
7. اثر فریب:
اعداد نامتقارن می توانند بر درک ما از آنچه قابل قبول است تأثیر بگذارند.
اینگونه است که سینماها پاپ کورن بیشتری می فروشند: با افزایش مصنوعی قیمت گزینه میانی، بزرگترین گزینه را به جذاب ترین گزینه تبدیل می کنند.
8. اعتقادات تجملی:
باورهایی که به طبقه بالا جایگاه می بخشد در حالی که طبقه پایین هزینه ها را متحمل می شود.
مثال: نخبگانی که از لغو پلیس حمایت می‌کنند و در عین حال خودشان در یک جامعه خصوصی زندگی می‌کنند و مناطق فقیرتر را متحمل عواقب آن می‌شوند.
9. قانون براندولینی:
میزان تلاشی که برای از بین بردن اطلاعات نادرست لازم است، مرتبه‌ای بزرگتر از میزان تلاش لازم برای ایجاد آن است.
به همین دلیل است که اطلاعات نادرست به طور گسترده در فضای مجازی پخش می شود.
10. انگلی فرهنگی:
عقاید و باورهایی که بیشتر در جامعه رایج است، آنهایی هستند که به احتمال زیاد به دیگران منتقل می شوند، نه آنهایی که به احتمال زیاد حقیقت دارند.
اخبار جعلی نمونه ای از ایده هایی است که با وجود نادرست بودن، خیلی سریع منتشر می شود.
11. تعصب انگیزشی:
پاداش های قوی می تواند باعث شود افراد باورهای نادرست یا نادرست را بپذیرند.
"سخت است که یک شخص چیزی را بفهمد، در حالی که حقوق او به درک نکردن او بستگی دارد." - آپتون سینکلر
12. تعصب متقابل:
ما خود را موظف می‌دانیم تا به افرادی که به ما لطفی کرده‌اند جبران کنیم.
مثال: وقتی پیشخدمت‌ها با قبض ضرابخانه رایگان می‌دهند، انعام مشتریان تا 14% افزایش می‌یابد.
13. تمایل به تقلید:
مردم تمایل دارند با کپی برداری از آنها بیشتر شبیه بت های خود شوند.
به همین دلیل است که ورزشکارانی مانند لبرون و رونالدو برای پوشیدن نایک دستمزد زیادی می گیرند:
مردم فکر می کنند اگر لباسی را که می پوشند می توانند بیشتر شبیه بت های خود باشند.
14. ریسک گریزی:
ما اغلب از خرید مردد می‌شویم، زیرا از ایده خریدن چیزی و سپس پشیمانی آن متنفریم.
به همین دلیل است که شرکت‌هایی مانند نتفلیکس برای مقابله با ریسک‌گریزی، آزمایش‌های رایگان ارائه می‌دهند.
15. بیزاری از عدم قطعیت:
مردم بیشتر نگران عدم قطعیت انتظار هستند تا مدت انتظار.
به همین دلیل است که شما ساعت شمارش معکوس را در چراغ های راهنمایی می بینید.
به همین دلیل است که یک برنامه تحویل غذا زمان تخمینی تحویل را به شما می گوید.
16. اثبات اجتماعی:
وقتی مردم نمی دانند چگونه رفتار کنند، کورکورانه از آنچه دیگران انجام می دهند کپی می کنند.
به این ترتیب است که سیگار در بین زنان در ایالات متحده گسترش یافت - تبلیغ کنندگان به مدل های زن پول می دادند تا در رویدادهای عمومی سیگار بکشند.
17. تلاش برای کسب مقام:
هنگام انتخاب بین دو گزینه، مردم اغلب گزینه ای را انتخاب می کنند که موقعیت اجتماعی آنها را افزایش می دهد - حتی اگر آن گزینه بسیار گران باشد.
مثال: مردم حاضرند برای یک کیف مارک دار 2500 دلار بپردازند، حتی اگر عملکرد آن با یک کیف 250 دلاری یکسان باشد.
18. اختلاف تکاملی:
انسان ها در شرایط کمیابی تکامل یافته اند اما اکنون به وفور زندگی می کنند.
این امر ما را برای مقاومت در برابر چیزهایی که امروزه به وفور یافت می شود اما در گذشته کمبود داشتند، مانند قند و مواد مخدر دشوار می کند.
این عدم تطابق تکاملی عامل بسیاری از مشکلات مانند چاقی و اعتیاد به مواد مخدر است.
19. قانون متکالف:
ارزش یک شبکه با افزایش تعداد کاربران آن شبکه افزایش می یابد.
نحوه عملکرد رسانه های اجتماعی به این صورت است: هرچه دوستان بیشتری داشته باشید که از یک برنامه استفاده می کنند، احتمال پیوستن و استفاده از آن برنامه بیشتر می شود.
20. پارادوکس فردکین:
هر چه دو گزینه مشابه تر باشند، تصمیم گیری بین آنها دشوارتر است.
زمان زیادی را صرف انتخاب بین هوندا و تویوتا خواهید کرد تا اینکه بین هوندا و فراری انتخاب کنید.
VC | تلگرام | توییتر | یوتیوب | سایت اینترنتی
