1. 坎宁安定律：
在互联网上找到正确答案的最好方法不是提出正确的问题，而是发布错误的答案。
为什么？因为人们对批评别人比帮助别人更感兴趣。
2.林迪效应：
食物等易腐烂物品的寿命会随着年龄的增长而缩短。
但不易腐烂的事物（例如思想）的寿命会随着年龄的增长而延长。
最有可能在 1000 年内存在的想法是 1000 年前就已经存在的想法。
3.邓宁-克鲁格效应：
与更有经验的专家相比，在某个领域知识匮乏的人往往会高估自己的能力。
《美国偶像》是业余爱好者高估自己歌唱能力的一个很好的例子。
4.确认偏差：
我们要求与我们的信念不符的想法有极其有力的证据，而与我们的信念相符的想法则接受极其微弱的证据。
5.希克定律
做出决定所需的努力随着选项的数量而增加。
您提供的选择越多，客户就越难做出决定。
这就是为什么大多数公司现在创造的产品选择较少。
6.史翠珊效应：
在某些情况下，试图扼杀一个想法可能反而会导致它变得流行。
正是因为被禁止而变得流行的被禁书籍和音乐专辑就是这种效应最著名的例子。
7、诱饵效果：
不对称的数字会影响我们对可接受程度的看法。
这就是电影院出售更多爆米花的方式：通过人为提高中间选项的价格，使最大的选项最具吸引力。
8. 奢侈信念：
信仰赋予上层阶级地位，而下层阶级则承担代价。
例子：支持废除警察的精英们自己却住在一个私人封闭社区，让较贫困的地区承受后果。
9.布兰多里尼定律：
揭穿错误信息所需的工作量比创建错误信息所需的工作量大几个数量级。
这就是错误信息在网上如此广泛传播的原因。
10.文化寄生：
社会上最广泛持有的思想和信仰是最有可能传递给他人的思想和信仰，而不是最有可能是真实的思想和信仰。
假新闻就是一个尽管虚假但传播速度非常快的想法的例子。
11. 动机偏差：
强烈的奖励会导致人们接受不正确或错误的信念。
“当一个人的薪水取决于他不理解某件事时，很难让他理解它。” — 厄普顿·辛克莱
12. 互惠偏差：
我们觉得有义务报答那些曾经帮助过我们的人。
示例：当服务员随账单赠送免费薄荷糖时，顾客的小费增加了 14%。
13. 模仿的欲望：
人们渴望通过模仿来变得更像他们的偶像。
这就是为什么像勒布朗和罗纳尔多这样的运动员穿着耐克的薪水很高：
人们认为如果他们穿他们所穿的衣服，他们就会更像他们的偶像。
14. 风险规避：
我们常常犹豫是否要买，因为我们讨厌买东西然后后悔的想法。
这就是为什么像 Netflix 这样的公司提供免费试用，以抵消我们的风险厌恶情绪。
15. 厌恶不确定性：
人们更关心的是等待的不确定性而不是等待的时间长度。
这就是为什么您会在交通灯上看到倒计时时钟。
这就是为什么食品配送应用程序会告诉您预计的配送时间。
16. 社会证明：
当人们不知道如何行事时，他们就会盲目地模仿其他人在做的事情。
这就是吸烟在美国女性中传播的方式——广告商付钱让女模特在公共活动中吸烟。
17. 争取地位：
在两种选择之间进行选择时，人们通常会选择能够提高其社会地位的一种，即使该选择非常昂贵。
示例：人们愿意花 2,500 美元购买品牌包，即使其功能与 250 美元的包相同。
18. 进化差异：
人类在匮乏的条件下进化，但现在却生活在丰富的条件下。
这使得我们很难抗拒今天丰富而过去供应短缺的东西，比如糖和毒品。
这种进化失配是肥胖和毒瘾等许多问题的原因。
19.梅特卡夫定律：
网络的价值随着该网络用户数量的增加而增加。
这就是社交媒体的工作原理：使用某个应用程序的朋友越多，您加入并使用该应用程序的可能性就越大。
20.弗莱德金悖论：
两个选项越相似，就越难以在它们之间做出决定。
您将花费更多的时间在本田和丰田之间进行选择，而不是在本田和法拉利之间进行选择。
