1. Закон Каннингема:
Лучший способ найти правильный ответ в Интернете — это не задать правильный вопрос, а опубликовать неправильный ответ.
Почему? Потому что людям интереснее критиковать других, чем помогать им.
2. Эффект Линди:
Жизнь скоропортящихся вещей, таких как еда, уменьшается с возрастом.
Но жизнь непортящихся вещей, таких как идеи, увеличивается с возрастом.
Идеи, которые с наибольшей вероятностью будут существовать через 1000 лет, — это идеи, которые уже существовали 1000 лет назад.
3. Эффект Даннинга-Крюгера:
Люди с небольшими знаниями в какой-либо области часто переоценивают свою компетентность по сравнению с более опытными экспертами.
Шоу American Idol было отличным примером любителей, которые переоценивали свои способности к пению.
4. Предвзятость подтверждения:
Мы требуем чрезвычайно сильных доказательств для идей, которые не соответствуют нашим убеждениям, и принимаем чрезвычайно слабые доказательства для идей, которые соответствуют им.
5. Закон Хика
Усилия, необходимые для принятия решения, возрастают с увеличением количества вариантов.
Чем больше вариантов вы предлагаете, тем сложнее клиентам принять решение.
Именно поэтому большинство компаний сейчас создают продукты с меньшим количеством вариантов.
6. Эффект Стрейзанд:
В некоторых случаях попытка убить идею может парадоксальным образом привести к тому, что вместо этого она станет популярной.
Запрещенные книги и музыкальные альбомы, которые становятся популярными именно потому, что их запретили, — самые известные примеры этого эффекта.
7. Эффект приманки:
Асимметричные числа могут влиять на наше восприятие того, что является приемлемым.
Так кинотеатры продают больше попкорна: искусственно повышая цену на средний вариант, они делают самый большой вариант наиболее привлекательным.
8. Убеждения Лакшери:
Убеждения, которые придают статус высшему классу, в то время как низший класс несет издержки.
Пример: элита, которая поддерживает отмену полиции и при этом сама живет в частном охраняемом районе, оставляя более бедные районы страдать от последствий.
9. Закон Брандолини:
Количество усилий, необходимых для развенчания дезинформации, на порядки выше, чем количество усилий, необходимых для ее создания.
Именно поэтому дезинформация так широко распространяется в Интернете.
10. Культурный паразитизм:
Идеи и убеждения, наиболее широко распространенные в обществе, — это те, которые с наибольшей вероятностью будут переданы другим, а не те, которые с наибольшей вероятностью окажутся истинными.
Фальшивые новости — это пример идеи, которая распространяется очень быстро, несмотря на то, что является ложной.
11. Предвзятость мотивации:
Сильные поощрения могут заставить людей принять неверные или ложные убеждения.
«Трудно заставить человека понять что-то, когда его зарплата зависит от того, что он этого не понимает». — Эптон Синклер
12. Предубеждение о взаимности:
Мы чувствуем себя обязанными отплатить людям, которые оказали нам услугу.
Пример: Когда официанты дарят бесплатные мятные конфеты вместе со счетом, чаевые клиентов увеличиваются на 14%.
13. Желание подражать:
У людей есть желание быть более похожими на своих кумиров, копируя их.
Вот почему таким спортсменам, как Леброн и Роналдо, платят так много за то, что они носят Nikes:
Люди думают, что они могут быть более похожими на своих кумиров, если будут носить то, что носят они.
14. Неприятие риска:
Мы часто не решаемся на покупку, потому что нам неприятна мысль о том, что мы можем купить что-то и потом пожалеть об этом.
Именно поэтому такие компании, как Netflix, предлагают бесплатные пробные версии — чтобы нейтрализовать наше неприятие риска.
15. Неприятие неопределенности:
Людей больше беспокоит неопределенность ожидания, чем его продолжительность.
Именно поэтому вы видите часы обратного отсчета на светофорах.
Именно поэтому приложение для доставки еды сообщает вам примерное время доставки.
16. Социальное подтверждение:
Когда люди не знают, как себя вести, они будут слепо копировать то, что делают все остальные.
Именно так курение распространилось среди женщин в США — рекламодатели платили женщинам-моделям за курение на публичных мероприятиях.
17. Стремление к статусу:
При выборе между двумя вариантами люди часто выбирают тот, который повышает их социальный статус — даже если этот вариант очень дорогостоящий.
Пример: Люди готовы заплатить 2500 долларов за брендовую сумку, даже если ее функциональность идентична сумке за 250 долларов.
18. Эволюционное несоответствие:
Люди развивались в условиях дефицита, но сейчас живут в изобилии.
Поэтому нам трудно противостоять тому, что сегодня в изобилии, а в прошлом было дефицитом — например, сахару и наркотикам.
Это эволюционное несоответствие является причиной многих проблем, таких как ожирение и наркомания.
19. Закон Меткалфа:
Ценность сети возрастает по мере увеличения числа пользователей этой сети.
Так работают социальные сети: чем больше у вас друзей, пользующихся приложением, тем больше вероятность того, что вы присоединитесь и будете пользоваться этим приложением.
20. Парадокс Фредкина:
Чем более похожи два варианта, тем сложнее принять решение между ними.
Вы потратите гораздо больше времени, выбирая между Honda и Toyota, чем выбирая между Honda и Ferrari.
На основе треда: love mushroom
